Ne kadar hızlı ve kârlı iş satmak için? Nasıl bir iş satmak için?

Bugün birçok konuşma geliri getiren kurumsal bir tür oluşturmak, kendi işlerini organize karlı bir iş kurmak için nasıl odaklanır. Aslında, pratikte, isteyenler çok iş yapmaya. Hatta iş dünyasından uzak olanlar, herhangi bir firmanın yöneticisi olarak kendinizi denemek istiyorum. Ancak bugün biz bu konuda konuşmak olmaz.

makale biraz farklı bir konuya ayrılmıştır. Tam tersine, onların şirket kurtulmak isteyenler için faydalı olacaktır, onlar iş satmak ve oldukça elverişli bir ekonomik durumda kalması için bir yol bulmak istiyoruz. İçinde biz böyle satışına ilişkin bir takım yönleri tartışılacaktır. Bu sadece doğrudan alıcı araması hakkında değil, aynı zamanda çeşitli eylemler satışı öncesinde alınacak. Genel olarak, belirli bir konuda onların tavsiyelerini sunarak daha kapsamlı iş satmaya nasıl bahsedeceğiz.

nedenini hazırlamak

İlk şey, işletmenin kurtulmak için karar eğer öyleyse, size açıkça satılık nedeni ne olduğunu tanımlamak ve alıcı olarak adlandırılan edilip edilemeyeceğini tavsiye ederim. Bu bir şeydir - bu senin var kişisel tercih. Bir örnek, örneğin bambaşka bir şirket organize başlar, onun faaliyetinin vektör değiştirmek isteyen bir durum olabilir ve olacaktır. Ya da diyelim ki iş temelde yorgun ve biraz dinlenmek istiyorum diyelim. Sonra kesinlikle bu soruyu soracaktır dürüst alıcı olmak mümkündür.

Tamamen farklı bir durum - Eğer nedeniyle unprofitability, başarısızlık veya ileride şirket tehdit komplikasyon riskinin iş satmak hakkında bilgi aradığınız zaman olduğunu. zorluklar niteliğine bağlı, her kişi, bu nedenle, kendi satın alma senin girişimin yönetimi üstlenmek ve edecektir, çünkü Tabii ki, bu konuda konuşmak arzu değildir. Aynı kar için geçerlidir: daha şirket kazanır, daha pahalı satıldığı olduğunu apaçık gerçeği. iş kaybı verme düzeni ise, çok düşük ücretle, büyük olasılıkla, satın alın. Bu durumda, biz önemsenmezler kabul etmek ya tavsiye, ya da başka ardından, karlılık çeşit gitmek onun satışa hazır hale getirilmesi, kurumsal hayatında zor dönemini uğrarlar. Sonra çok daha kazanmak mümkün olacak.

Gelecek için planlar

Alıcıya dahil hepimiz, - insanlar. Bir adam - sadece kendi geleceği için plan zorunda olan bir yaratık. Biz olası senaryoları sıralamak ve ileriye bakma için elimizden geleni yapmaya, planlar yapmak deneyin. iş faaliyetleri durumunda kesinlikle benzer bir durumdur. Ve teklif ilgilenen bir alıcı, aynı zamanda o, ileride aldığı herhangi kar gitmesi gereken yere ulaşması mümkün olacak bilmek istiyor. Tüm bu projenin bir iş planına dahil ve gelecekteki alıcı temin edilmelidir. Yani sadece dava masraflarını ödemek için, ancak işlem azami fayda elde etmeye hazır, çabuk birini bulmak mümkün değil.

İşinizin devlet herhangi umutları o geleceği yoktur böyle ise, işinizi oluşturan varlıkların elden çıkarılmasıyla sona erdiğinden, parçaların satışı, düşünmek tavsiye edilir. Bunu yapmak için, piyasa değerini anlamak için doğru bir değerlendirme yapmak.

zaman

Bir işletmeyi satmak hakkında bilgi arıyorsanız bu yana, zaman en iyi arkadaşınızdır. Belirli bir işletmenin daha yaşı, daha pahalı Alıcı tarafından değerlendirilebilir. iş başarılıdır ve öderse bu durumda özellikle doğrudur.

Bu kuralın istisnaları tabii ki vardır. satın almaya hazır belirli bir iş niş içine girmek isteyen bir kişi zaten çalışıyor (ve belki de kârsız) şirket bu alanda faaliyet gösteren. Ve kişisel olarak sizin içindir - hızlı iş satmak için nasıl en iyi seçenek. Alıcı çalışmaya başlamak için en kısa sürede istiyor ve siz, tam tersine, şirketinize haklarının kurtulmak ve bazı tazminat almak istiyorum. (Bu veya başka örgütlenme biçimini IP - önemli değildir) bir iş satmak konusunda bilgi arayan herkes için, niş kendinizi denemek isteyenler için arama başarıyla satış ve pazarlık için en iyi stratejidir. Ve şirketinizin değerini arttıran bir faktör olarak zaman kullanımı - bu iyi bir taktiktir.

Belgeler ve hukuki destek

oldukça açıktır rağmen bu tavsiyem, büyük önem taşımaktadır. o işinizi satış söz konusu olduğunda işin uzmanları bakın. tüm hakları Yakalama ve en iyi almak istiyorsanız tarafların yükümlülükleri, her ayrıntıyı reçete. Aksi halde, ne kadar hazır iş (SP) satmak ve aldatılmış olmadığından emin olmak için?

nakit (ve örneğin şirketin satış örneğinde olduğu gibi, bu kadar büyük hatta daha fazlası) arasındaki ilişkiye giriyor, diğerlerinin dürüstlüğünü kötüye kullanmayın. Satış sürecinde sizi koruyacaktır tüm araçları kullanmayı deneyin daha iyidir. Bu - sorusunun cevabı bir satmak için nasıl iş (veya IP LLC, hiç fark etmez).

alıcı için bak yerine bekle

iş satmak için nasıl ilginç bir tavsiye hızla işiniz için ödemeye hazır olan bir adam aramak içindir. hata birçok iş adamları kişisel beklentileri çağrılabilir. Onu gelip alıcıya para ödemek bekliyoruz. Onlar bu çok yakında olacağını düşünüyoruz. Ancak, bu yaklaşım doğru kabul edilemez.

Eğer hızlı bir şekilde hazır iş satmak için nasıl bilmek istiyorsanız, gerçekten bunu satın alabilirsiniz kimin düşün. Biz "sokak" basit bir ziyaretçi işiniz için size ödeme mümkün olmayacaktır böylece belirli bir ürün söz ediyoruz. gerçek bir alıcı sadece bu alanda (olası) ya da zaten bu niş iş deneyime sahiptir ve sıkılmış olabilir bilir birisi başlıyor birisi olabilir. Böyle insanlar genellikle ağın sahipleri ne hizmetlerden bazıları noktaları vb malların satış ve.

İşte basit bir örnek: Bir restoranın varsa ve en onun için kazanmak için bir iş satmak için nasıl arıyoruz. kurumunuz ile benzer konular - Bu restoran zincirleri, esas sahipleri yazmak için bu durumda en iyisidir. Insanlar gerçekten kendi satın alarak kendi iş genişletilmesi dikkate mümkündür. iş satışı değil çok zaman alabilir Yani, ana şey - daha doğrusu pasif onun için beklemek yerine, bir alıcı arayın.

Hayır, aslında size bazı kişilerde ilgilenen her durumda, iş forumları ve mesaj panoları, çeşitli satışı için bir reklam gönderirseniz. Sadece bir tanesi gerçekten gerekli tüm toplamını yapabilir ve kim, kimse bilmiyor işinizi geliştirmeyi planlamaktadır. Bu nedenle, sırayla bir teklif yapmak, bunu anlamak için. , Potansiyel müşteriler ile iletişim onlara iş teklif - ve kim bilir, belki ileride işlemin tartışmaya devam etmek için yeterli birisini ilgisini çekecek.

alıcı duyun

Ben satıcıya bir iş vermek istiyorum tavsiye başka parça Yeni firma satın almak istediği kişiye dinlemek yeteneğini geliştirmektir. Onun işinizi satın almak istediği, neden bu onun kurumsal ilgili olarak sahip planladığına onunla yapacak bilmelidir. Projenizi nasıl gönderileceği için hazırlıklı olunmasını Bu bilgiler gereklidir. Tüm bunlardan sonra, ilgili bakış değişiyor, açıklama ve iş özelliklerine yaklaşımları değişen, farklı şekillerde yapabilirsiniz. Bu teknik sayesinde Yeni firma satın almak isteyen, insan beklentilerine uygun hale getirecektir. Onun uygulaması - karlı iş satmak olarak nasıl iyi bir ipucu. Sadece alıcı o senin şirketi (müşteriler, çalışanlar, varlıklar) sahip, istenen sonuçları elde etmek mümkün olacak emin olun. Nasıl yapılacak, bu kişinin amacını anlayacak sonra göreceğiz.

koruma

Bir işletmeyi nasıl satacağını bilmek isteyen herkes için dikkat etmek gerekir diğer önemli nokta - işinizi korumaktır. İlk bakışta, bu çok açık değil, ama pratikte farklı durumlar vardır. Bir alıcı sadece gelecekte işinizi çalmak insanları görmek için geldiğinde Özellikle, durumlar vardır. Bu nasıl oluyor? işini kaybedecek etmemek için dikkatle okuyun.

Yani bu nokta bazı belirli bir şirket ya da ajans ve iş sahipleri ve servis sağlayıcıların değil sahibi, daha doğrusu, ele alınmıştır. Örneğin, bu bir seyahat acentası sahibi ile ilgili olabilir. Bildiğimiz gibi Sonuçta, bu tür işletmelerin en değerli aracı ofis ekipmanları ve bir kiralık ofis değil müşteri tabanına onunla çalışmak ve yöneticileri. Ve kaç şirketin çalışanları kendi tabanını çaldı ve sonra onun iş başladı farklı hikayeler var! Aynı işletmeye satışı için de geçerlidir.

Şirketin bir alıcı görünümleri belirli gerçekler hakkında bilgi edinmek için, insana geldiğimde Tarihte bilinir. Daha sonra onlara diğer şirketler lehine evlerinde başlangıç yapmak için önemli bir ceza sunarak şirketin kilit yöneticileri ile ilişkili bulunmuştur. İnsanları luring böyle psevdopokupateli aslında bunun yerine bir yapısı oluşturma, gerçek tabanının sahibinin tüm iş aşağı çekti. oldukça zor başkalarını çalışması gerektiğini verilen hırsızlık sizin temel korumak için: Bir zamanlar bu pazarda gerçek bir sorun oldu. Artı, aynı durum değil üretimde kullanılan teknolojilerin yanı sıra başkaları çok açık yenilikler ve sizin durumunuzda geçerli çözümler ile ilgili olarak tekrar edilebilir.

koruma mekanizmaları mevcuttur. Dahası, pek çok şirket tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşteri tabanı, örneğin, telefonunuzda çalışması yöneticileri ve satış elemanlarının tam erişim vermiyorum, şirketin kendisine bağlıdır. teknoloji ve know-how durum benzerdir farklı: bu finansal iş performansını artırmak için bazı yolları olduğunu alıcı söyleyebilir, maalesef kalma aşamasında alıcıya açıklayamayız "ticari sır". Böylece, işinizin sonuçları güvende olacaktır.

rakipler üzerinde "Antrenman"

tüm iş açıklamasında belirtilen olmadığını Emin değil misiniz? Tüm ayrıntılar ilginizi çekebilir olanların yayınlandı ve alıcı onun için en iyi rehber olacak? Müzakereler gerçekleşecek nasıl bilmiyorum, sen bazı sorulara cevap vermek zorunda ve hala ararsanız ne yapmalı? Bunların hepsi ve diğer sorunların ana çözüm çok basittir. Bu rakiplerinizin üzerinde "eğitim" oluşur. Ne demek?

Eğer borç ve nasıl şirket için en kazanmaya ile bir iş nasıl satacağını bilmek istiyorsanız, sadece işletmenin benzer türde satan rakipleri bulmak ve alıcının adı altında bunları yazabilir. İnanın onların şirket hakkında çok bilgi verecektir (satıcı satış ilgilenme olasılığı olduğundan).

Bu "eğitim" çok yararlı. Hemen verilecek, alıcıyı sormak istiyorum en iyi yanıtı belirleyerek edecek sorunları fark, davranış satın alma tarafı hattını göreceksiniz.

aracılar

Bugün onun iş kurtulmak yardımcı olabilecek birçok şirket var. her şeyi kendiniz yapmak istemiyorsanız, sorunun özünü anlatan, bunlardan biri yardım isteyebilirsiniz. Zorluk yok, iş satacak bir şirket bulmak için nasıl. Orada iletişim bilgilerinin büyük miktarda olduğunu ve kolayca satıcılarımızın değerlendirmeleri bulabilirsiniz. Ancak, size verilen hizmetler için bir ücret tahsil edilecektir gerçeği hazırlanmalıdır. Öte yandan, profesyonel iş satıcıları, sırayla, size yardımcı işinizde kullanılan bazı kaynaklar için daha fazla kazanacaktır onun değerleme sahip olabilir.

bulgular

Aslında, iş satışı gibi her girişimci ve işadamı hayatında böyle önemli aşama olarak, birbirinden farklı tedavi edilebilir. Bazıları için, o zaman bu durum ciddi bir kayıp anlamına gelebilir ve hangi Uzun zamandır aradığı ve çalıştığı düşünülürse söyleyerek, bazı olumsuz çağrışım taşır. Öte yandan, aynı prosedür yeni bir proje oluşturmak ve onu büyük yapmak için bir fırsat olarak, kariyer işadamı bir sonraki adım olarak kabul edilebilir.

Her durumda, şirket için de satıcının ileri tutum bağlıdır numara olan bazı araçları, kazanmak mümkün olacak. Sonuçta, birisi diğerleri, tam tersine, işlem çok memnun olduğunu ve sonunda proje ile bağladılar sevindim ederken onun çocuğu, çok daha yüksek değerlendirilmesi gerektiğinin farkındadır. Her bir işletme satış tarihine özgü olan, onların insanların başına ve yanlış ya da kötü bir şey değil. Tam tersine, yeni elinde proje daha karlı hale daha fazla fayda getirecek ve yeni iş yaratacak, mümkündür.