Şu anda, satış organizasyonu kolaylık için en büyük şirketlerin çoğu ve son tüketicilere kendi ürünlerinin dağıtımını optimize standart "alıcı-satıcı" ek olarak birkaç ek üniteleri, satış ağını, organize oluyor. Özellikle, distribütör - doğrudan tedarikçinin depolarından sevkiyat yapan şirketlerin doğrudan temsilcileridir.
Biz vasıtasıyla tüm zinciri düşünürsek hareketi bitmiş ürünlerin büyük holdingler tarafından üretilen, birkaç ana katılımcıları vardır. Bu mallar, bayiler ve distribütörler üreten işletmelerin yanı sıra içerir. Bu müşteriler için kolaylık ve yüksek düzeyde katılım ve şirketin müşterilerinin coğrafyasını maksimize eder. İki ofisleri arasında bazı önemli farklar vardır. satıcı, özellikle de devreye girer doğrudan satış doğrudan tüketiciye mal. ürünleri teslim o da onları üreticiden doğrudan satın resmi distribütörü taşır. Böylece, satıcı hem toptan ve perakende ticaret yürüten doğrudan son alıcı ile iletişim kurma yeteneği vardır. Onun yetenekleri olumlu önerdiği ürün üzerinde görüş yanı sıra negatif hem tanımlanması, onu ayrıntılı olarak piyasa tüketicileri incelemek için izin verir. Ve distribütör - sadece bayilere ürün gemiye, toptan satış münhasıran yapan şirketlerdir. Üretici, bitmiş ürünler toptan yollayabilirsiniz kuruluşlar için arama satış coğrafyasının küresel genişleme durumu ile temsilcisinin hedefi.
Bir distribütör olmak için, malların doğrudan üretici ile sözleşme imzalamak gerekir. Normalde, böylesi bir anlaşmanın belirli şartları sen tarafindan açgözlü durumu almak için izin veren yerine getirilmesini içermektedir. Bunlar genellikle alınan malların böyle aylık olarak geminin temsil etmelidir minimum miktarda gibi şeyleri yanı sıra ödeme seçenekleri içerir. Çoğu zaman, üretici ödemelerinin bir gecikme sağlar, ancak minimize edilebilir ve 3-5 gün geçmemelidir. Buna ek olarak, kendi ürünlerini üreten şirket, tescilli bir marka olan malları, hazır kullanmak temsilcisini hakkı pazarlama materyalleri sağlamak ve başka faydalar da farklı bölgeler arasında onların mallar.
Böylece, distribütörler - üreticisinden doğrudan sevkiyat yapma ve satılan mallar ile ilgili olarak şirketin iyi niyet kullanımı için imtiyazlı yeteneğine sahip tedarikçi şirketlerin resmi temsilcileridir. Başlıca amacı coğrafyasını genişletmek müşteri tabanının sözleşme ürünlerinin dağıtımında, yeni bayi ve satış noktaları için arama çerçevesinde gemiler için.