Satış promosyonu: yöntemler, araçlar

Genellikle reklam her zaman hizmet belirli bir ürünü tanıtmak için yeterli değildir. Bu yüzden satış promosyonu yapmak için özellikle diğer pazarlama araçları başvurmak zorunda kalmak var. Bu kavram altında sınırlı bir zaman dilimi içinde bir ürün veya hizmet değerini artırmak için farklı araçların kullanımını ifade eder. Diğer bir deyişle, bu ek bir yöntemdir malların tanıtımı (veya hizmetlerin). Bugün satış promosyonu kullanmaz, ürünlerinin satışı için bir şirket ya da iş bulmak zordur.

Böyle teşviklerin üç ana yöntem vardır:

1. teşvik toptancı ve perakendeci (itme yöntemi). Ana eylem perakendeciler hedefleniyor. O ikna etmek önemlidir bu madde satış için alınacak. İmalatçı, ticari bir reklam ve tanıtım kullanarak ürünü iter gibi.

2. teşvik alıcılar (yöntem çekme). Bu yöntemle, mal Son kullanıcıya ulaşıncaya kadar tüm kanallardan itmek gerekiyor. Bu amaçlar için, çeşitli promosyon eylemler eşliğinde reklam kampanyası, kullandı.

3. Karışık uyarma yöntemi. Önceki iki yöntemleri birleştiren en yaygın yöntem. o tüccarlar ve alıcılar hem hareket veriyor beri Karışık yöntem, en uygun ve pratiktir.

Ne zaman mal ve hizmetlerin bir satış promosyonu? Öncelikle ben malların alıcıya önceden bilinmeyen, satışları artırmak ve yeni pazara getirmek istediğinizde. Eğer ürün veya ürünler rakip ürünlerle aynı arasına tahsis etmek için düşmüş talebi canlandırmak için gerektiğinde Ayrıca ihtiyaç vardır.

Ne vasıta satış promosyonu kullanılır? eylemler, piyango, çekiliş ve yarışmalar, indirimler, hediye yürüten veya ilgili ürünler ve daha satın alarak ek ürün veren yukarıdaki amaçlara ulaşmak. toptancı ve perakendecilere çekmek amacıyla, serbest sevkiyatını ve sağlanabilir özel indirim, hem de ticaret yarışmalar ve ödül en aktif konu ekarte etmez. müşteriler hakkında konuşmak, onların uyarılması için en sık promosyon ve çekilişleri, indirimler, hem de ücretsiz bir deneme ürünü gerçekleştirilir.

Önemine rağmen, satış promosyonu da sadece avantaj ama dezavantajları vardır. yararları hakkında konuşan aşağıdaki dikkat etmek mümkündür: Net bir öneri yapma, uyarma satışlarını hızlandırır ve reklam etkinliğini artırmak ve alışveriş yapmak için tüketiciyi teşvik eder. En büyük dezavantajı, uyarılma kısa sürmesidir. Bu geçicidir. teşviklerin dezavantajları da kötü çekilmiş veya dahil bir tanıtım kampanyası ciddiye ürün ve üretici imajını bozabilir; kendileri rakipleri kullanıldığı çoğu durumlarda çünkü bu yöntem, rakipleri arasında öne imkansız hale getirir; İlkel - alıcılar uzun stokları ve indirimler çeşitli yürütmek için kullanılır olmuştur, bu nedenle her zaman onlara dikkat etmeyiz.

Reklam ve satış promosyonu diğeri olmadan etkisizdir. En iyi sonuçlar için, mal veya hizmet tanıtımı bu iki yol birleştirmek için çalışmalısınız. Bir deneme yürüttüğünüz tüm kusurlarını düzeltmek ve sonunda elde edilen sonuçları değerlendirmek için geliştirilen programlar organize etmek imkanı yanı sıra, uyarıcı maddeler, belirli bir durumda en uygun seçim, maruz görevleri açıkça tanımlamak da önemlidir.