İş modeli: başarıya giden yolda 8 puan

Birçok kişi kendi işini kurmak isteyen, ancak birkaç akıllıca o almaya etmek için biliyorum. Yatırım için ara? Bir iş planı yaz? kalbini kazanmak için ortaklar veya müşterilerle temas kurmak? Ne ilk etapta eksikti? iş modeli yardımcı olacak bu soruya cevap verin. İlk bakışta, her şey kolay görünüyor. Biz hizmet veya mal teslim - ve bunun için para almak. Ama aslında, mekanizmalar ve ilişki daha karmaşıktır. İş modeli, gelirlerinin, faaliyetlerin sonuçlarından türetilen nasıl yayılır ve nasıl bir örgüt, somut veya soyut varlıkları nasıl oluşturduğunu kavramını açıklamaktadır.

kapsamlı ve çok yönlü fikrini sunmak amacıyla, parametre sayısını belirlemek için, bazı soruları cevaplamak için gerekli olacaktır. Bir iş modeli geliştirilebilir olarak Burada, ana yollarından biridir.

İlk olarak, müşterileri ile ilgili karar verirler. Kim ana müşterileri olacak? Hedef kitleyi analiz - yaş, cinsiyet, müşterilerinin finansal durumunu, hem de onlar için nasıl olacak, bir ürün veya hizmet - lüks veya birinci bir zorunluluk.

sorunlarının çözülmesi hangi müşterinin ihtiyaçlarını ürün, karşılamak - İkincisi, önemini öğrenmek? ne ucuz, etkin, verimli ve muhtemelen sunmak zorunda olacak mı? kendi yöntemleriyle Bu değerlerin her biri bu iş modeli reklam konsepti ve fiyatlandırma politikasına bağlı olacaktır etkiler. Buna ek olarak, aksi takdirde dava gelişimini alacaktır.

Üçüncüsü, düşünün pazarlama kanallarını. Müşterilerinizle nasıl temas istiyorsun? butik, ya da belki ağının bir çevrimiçi mağaza ya da öneriler olacak mı? iletişim yüz ya da sadece ağ üzerinden veya telefonla yüze yapılacak?

Dördüncü olarak, ilişki hakkında, psikolojik bileşeni olduğunu düşünüyorum. senin hakkında düşünceleriniz müşterilerden bekliyoruz ve size mal neyi olabilir nedir? Eğer elit için en uygun fiyatlı ve yüksek kaliteli iş görüntü oluşturuyor olun? Nasıl ilişki kuracak potansiyel müşterilerin (örneğin, bültenler, formlar) işlemi otomatik hale getirerek veya etkin yerel toplum yaşamına katılacak? - izlediğiniz etkinlikleri isteyin, seminer, konferans, göstermek?

Beşinci olarak, nakit akışını incelemek. Kaç müşterilerinizin şimdi ödemek ve kaç ödemek olacak? Ne iş çeşitli gelir kaynaklarımızdan yüzdesi? üyelik, dördüncü - - Bazıları bir hizmet paketi ve diğerleri sunuyoruz dikkate kerelik ödeme almak doğrudan satış.

Altıncı, iş modeli esas alınacaktır kaynaklarını düşünün. Örnek? Yazarın restoranlar, yayınevi, ajansları, yani iş itibar imajı ve sahibinin ün dayanmaktadır davaları. Ya da böyle bir toplumda bilgi, beceri, kurulan ilişkiler ve iletişim adı gibi entelektüel kaynaklar vardır. ekipman, araç, sistemler, yazılımlar - Gelir Doğal kaynaklar. Örneğin, bir müşteri olarak size taksi şebekesi ve ne ününü sahibi kim olduğu umrumda değil çünkü. Size Önemli hızı, kararın yürütmeyi hızı ve arabanın servis kolaylığı olduğunu. Mali kaynaklar fonları ve hangi koşullar altında temin etmek isteyen - yatırım, nakit, kredi hattı olabilir.

Yedinci, iş modelinin bir açıklama içermelidir önemli bir nokta, hareket etmektir. , Adımlar pazara alınması gerekenler, yeni müşteriler bulmak ve mevcut ilişkilerini sürdürmek ne yapmak için? Belki de düzenli, düzenli müşterilere indirim yeni ürün veya hizmetleri tanıtacak. Ya da, sanayi konferansta aktif rol almak profesyonel dergide bir makale yazmak.

's ortakları - iş modeli içermelidir Sekizinci paragraf. Kim bunlar? Nasıl onlar sizin için gerçekleştirir ne tür aktiviteler, onlara yardımcı olabilir? Diğer beceri ve bilgi olduğundan tüm alınacak imkansızdır. Onlar daha hızlı iş yapmak ve onun yaratıcı faaliyetinin süresini kullanmayı tercih ediyorum. Muhasebe, pazarlama, fan Sayfa yönetimi, yazma metinleri - tüm ortaklara aktarılabilir.

Bu öğelerin tümünü analiz ettikten sonra, siz, iş kapsamlı bir iş modeli sunmak geliştirme eğilimleri belirlemek ve başarıya giden yolda ilk adımlar atmaya başlamak mümkün olacaktır.