Dağıtım kanalları

Bir iş varlık, ürün yapım bazı oluştursun satış politikası, acil görevi son tüketiciye mal getirmektir. Sonuç olarak, pazar araştırma alıcıya kargo teslimat en uygun düzeni geliştirilmelidir. Bu, çok sayıda madde taşıma ve depolama ve işleme ürünleri içerir. son kullanıcıya ürün getiren Şeması hemen sonra uygulanan bir eleman hizmetini içermelidir malların satışı.

araştırma pazarlama temel soru dağıtım kanallarını seçmektir. alıcıya malın teslim Bu şemalar farklılıklar var.

Dağıtım Kanalları - bu malların hareketi uç üreticiden tüketiciye doğrudan meydana geldiği yollarıdır. Organizasyonlar veya mal dolaşımı, fonksiyonları bir dizi katılan bireyler. Bunlar aşağıdaki gibidir:

- yayma, koleksiyon pazarlama bilgilerinin ;

- satış promosyonu ;

- temas kurulması;

- Ürün (, paketleme, montaj sıralama) müşterilerinin ihtiyaçlarına uygun;

- Müzakereler;

- malların taşıma ve depolama;

- Kanalın normal çalışması için fon.

Hareketli malların herhangi bir şekilde birden fazla parçacığı varlığı ile karakterize edilir:

- Fiziksel ürünleri;

- malların mülkiyeti;

- ödemeler;

- bilgi;

- malların hareketi.

bir soyut ürün (vs bilgi, fikir) hareketi ile karakterize edilen hizmet alanına ilişkin Dağıtım kanalları. ticari malları için yöntemler herhangi bir aracı nihai tüketici ürünü çok yaklaşır, her biri seviyelerinin sayılarına göre sınıflandırılır.

Dağıtım kanalları üç tipe ayrılırlar. Bunlar arasında:

- Doğrudan;

- karışık;

- Dolaylı.

Doğrudan katalog dağıtım kanalları aracılar hizmetleri olmadan, tüketici (bitiş) üreticiden doğrudan ürünlerin teslimatını mümkün kılar. internette bu yöntemin yaygın uygulanması. Bu şirketlerin bilgisayar ile uygulanması kolay olan hizmetler (kumar alana bilgi, vs.) sağlanması olduğu gerçeği ile tanımlanır.

Doğrudan dağıtım kanalları değişik özellikleriyle karakterize edilir:

- Satılan malların küçük hacimli;

- yakın temas üretici ve tüketici;

- esnek fiyatlandırma;

- işlem gören ürünle ilgili bütün bilgileri muhteşem bulundurma;

- Üreticinin güçlü mali pozisyonu;

- Fırsatlar satılan birim teknik servis;

- satışlardan yüksek kar verim;

- Müşterilerden gelen bilgilendirici ve kaliteli geribildirim.

Dolaylı dağıtım kanalları arabulucu doğrudan üreticiden mal ilk hareketi sayılabilir. Ve ancak son kullanıcıya bundan sonra. uygulama Böyle bir yöntem yeni pazarlara erişmek, satış giderleri azaltmak şirketler için tipik, ama alıcı ile doğrudan temas zayıflatmak için gidiyor.

Dolaylı satış karakteristik özellikleri şunlardır:

- yüksek satış hacmi;

- alıcı ile düşük seviye yapımcı doğrudan temas;

- daha az esnek fiyat politikası;

- satıcıların ürünün kalitesi hakkında yeterli bilgi eksikliği;

- üreticinin zayıf finansal pozisyonu;

- malların bakımı için düşük potansiyel;

- satışından elde az gelir elde.

karışık tip ait Dağıtım kanalları, dolaylı ve doğrudan pazarlama yollarından özelliklerini birleştirir.