Artan satış stratejisi

Ne olursa olsun ne sattığınızı, son birkaç yıldır çok daha karmaşık satmak olmuştur, rekabet her yıl daha fazla başlayanlar her pazar ve niş içinde büyüyen ve gelir edilir piyasada ortalama fiyatları vurma, pazarına girmek için deneyin deneyimli değil, en azından bir şey olurdu kazanın. Ama kükreme üzerinde olan küçük ve orta ölçekli işletmeler, bu çok zor bir hayat.

Bu makale, en azından satışlarını ikiye katlamak istiyoruz sahipleri ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin yöneticileri için yazılmıştır. nasıl biliyorsanız satış görevi iki katına, aslında zor değil. Eğer stratejik prensip iki çalışan satış farkında, ben tam bir makalede daha fazla ve daha fazla satmak mümkün olacak hangi ile tam bir yeni bir çalışma modeli gösterecektir olduğunu temin ederim.

Dünya artık insanlar üzerinde dökülür reklam ve ticari iletişimin bolluğu, onlar artış geometrik ilerlemesi, ve insanlar zaten her zamanki reklam mesajları filtreyi ortaya çıkmıştır, bunlar sadece, onları fark yoktur ama reklamcılara büyük kayıplara neden olur. Ve her birimiz reklam yatırım istenen yüzde getiri getirmez bir durumda olmuştu.

Yine de hepimiz satmak için bir şey gerekiyor ve yukarıda açıklanan durum açıkça ifade edilmektedir - biz onun artan en azından sağlayan normalde satacak bir çalışma pazarlama stratejisi sadece ayakta kalmak, ancak piyasanın daha işgal büyümek için yeni stratejiye ihtiyacımız veya etki.

Şimdiye kadar, benim için bir iş geliştirme danışmanı ikincil% 90 ve küçük işletmelerin% 98 alnında, yani satışları kullandığını gösterdiği gibi Bu strateji, müşteri çekmek ona bir şeyler satmak ve yeni bir aramaya, satmak ve benzeri, ancak bu yöntem daha da kötüye çalışır için.

Bu akıllı pazarlamacılar 2 step satış stratejisi ile geldi itibaren, yeni bir strateji değildir, ama bugün ivme kazanıyor ve bunu en azından rakiplerin kütlesinin% 90'ını tahsis edecektir. stratejileri satışları artırmak olduğuna ilişkin kalbi dönelim.

ilkedir:

şey satmak ve müşteri, müşterinin kurşun satın almak ve içine içine etmeyin satış huni. Bu sözde Led nesil (yeni hedef sürücü potansiyel müşterileri), bu prensipte sattıklarınızla konuyla ilgilenen potansiyel müşterileri, sürücü.

Ama bu istemci olası bir müşteriye çok cazip bir şey reklamını yapmak için gerekli çok karlı satmak için yapar, bu üst satıcı olabilir. En az marjı azaltmak veya kendisi müşteri sıkın hangi maliyet satmak gerekir.

İlk satış yarışmada sizi seçti müşteri için cazip olması gerektiğini anlıyoruz.

İlk satış yaptıktan sonra, bu ona indirimler ve ikramiye yapmak, ancak ilk satış yapmak, insanlar senden aldığım önemli olduğunu var para belirli bir miktar bırakın ve sonra da benzer şekilde en az 2-3 kez uygulanması gerekir. Ondan sonra da kalıcı adlandırılan müşteri haline gelir.

Onun iğne de müşteri yerleştirdikten sonra aynı emtia rakiplerinizin gitmek için, bu olmayacak, o kuvvetle mahsur marjı ile bile sizi satın alacak. size güvenmeye Çünkü o daha fazla stres hissetmek ve yeni bir tane satın almak için düşünmek istemiyor ve hile varsa ve nasıl kalitesi, garantiler gibi

Sonra, ne Ön uç (Ön-son ürün, istemci cezbetmek bir) ve Geri ucunu anlama (eğer karşı koydu ürün ve para kazanmak) gerekmektedir.

Hedef kitleye hitap bir ürünün reklamını ve çok küçük bir farkla ile prodovat, ya da kendi maliyet üzerinde veya hatta bazen olumsuz müşteriler sana ne gider gerekir. Eğer 20-30% indirim sunan ve tüm rakipler veya daha iyisi, o zaman insanlar size gidecek aynısını vereceğim varsa.

Diğerleri için kendi değerine veya daha az satmak ve reklam daha fazla harcama nasıl anlamayacaksınız. Ama kişi arka uç yol açacağından ve daha pahalı satacağını gerekli olduğu her şey miskin ve rakiplerinizin tmiyor neyi. Onlar için, sen alınıp satılabilir mal ve virajlı fiyatlar için fiyatların bazı hizmetleri kike olduğunu depenguet Crank edeceğiz.

Aynı fiyatlandırma politikası bina, modele dener, ancak sistemin bilmiyorum çünkü onlar gitmez.

Başarıyla Şimdi ikincisi bunu inşa yaradığını anlamak gerekir, ilk satışında bir algoritma olan bir süreçtir, satış konusunda kavramsal şey anlamak gerekir ne Sat olacaktır.

- Konuşma Led (ilk 2 - 3 satış) - Hesap Yönetimi (müşteri tabanına sahip iş) Led Nesil (potansiyel müşteriler çekmek): Satış kavramsal üç puan ayrılmıştır.

Şimdi para gerekirse, en kolay yolu tabanını harekete geçirmek ve aktif mevcut müşterileri satış başlamaktır. Ben şahsen müşteri tabanı ile çalışmayan işletmeler tarafından sürpriz, ben tabanını toplamak olmayanlar hakkında hiçbir şey söylemek.

işinizde adım satış bir sürü uygulamak zorunda kalacak İki koşullar:

1. Sen müşteri tabanını toplamak gerekir
2. Sen ürünler, hizmetler, hizmetlerin hattı olması gerekir.

Diyelim ki, perakende, kolay bir yol satmak Konuna, niş bir eğitim kitapçığı yapmak gerekmez tabanını toplayacak her koşul görelim. yani Eğer elektrikli süpürge satmaya bile, senin CA için yararlı malzeme ile bir kitapçık yapabilirsiniz, örneğin, ürünlerinizin bir katalog yapmak, ve serbest kaldı insanlara tanıtmanın en banal yolu,

Hatta sarı sayfalarda, tüm ev aletleri, elektrikli süpürgeler, ve reklam tanıtımı örneğin, telefonda iyi elektrikli süpürge ücretsiz bir katalog olsun. Bu büyük ölçüde hayat kolaylaştıran ve müşteri, bu seçim için ton bilgisini arar, ama burada o yapılandırılmış katalog ve daha özgür verilir.

Yapmanız gereken kataloğunda doğal olarak özeldir. teklif indirim, zaman kısıtlamaları, vb en Dizine dönmek insanlar sizi aradığında, genel olarak, ihtiyacınız olan tüm bilgileri posta alıcı, telefon, e-posta almak zorunda olmalıdır almasına izin ver.

Bu dolaylı olarak, tarih özel kılacak alınmalıdır geçerli olmaz için Örneğin, adı ve doğum tarihi almak tavsiye edilir. ama vb doğum gününü sunmaktadır lojistik konuşmazsa Hakkında ve bu şişirme yüz sayfalarında yol açacağı ...

Eğer o zaman dizinden almayın olmasa bile, potansiyel müşterilerin verilerini varsa, şimdi olduğu reddedemeyeceği hangi sunmaktadır bombalayabilirsiniz. Kalite söylediği gibi, başka maliyetle hatta zararına satabilirim ama temel görevi müşteri satın almak ve satış huni içinde vida etmektir - ilk satışı o fiyat oranında bir paralellik bulamamıştı onun için kârlı hale getirmek için gerekli olduğunu hatırlıyor musunuz.

Birçok bunun için endişelenmeyin zor geliyor, ama, hizmet garanti görmek için ilk etapta, satın alma fiyatını yükseltmek için izin taktikler vardır. Bir ürün marjı garanti ve servis marjı yaklaşık% 20-30 olabilir eğer Bildiğiniz gibi% 80 gelir.

İkinci taktik, yani ilk işlem bu sözde yetiştirme, kişi satın almaya hazır olduğunu anda sonrakinde öyle Israr olduğunu Sizinle sepetine anlaşma mal veya düzenleyen para veya çevrimiçi lozhit almak için, biz daha özel olması söyle. teklif, bu şimdi serin bir şey bütün bu konuda sorunları ve sadece sizin için büyük bir indirim çözer veya hizmet, artı ücretsiz bu örneğine satın almak istediğiniz olmasıdır olsun.

fikir fiyat listelerinde bu APSELL mallar, ürünler, hizmetler% 200 olabilen bir marj ile pahalı olsaydı, APSELE ve o Kazanmadığın nerde, satın almak istedi mallar üzerindeki% 30 indirim vermeniz. Daha önce için tüm sayıları bulmalıyız böylece Tabii farklı işletmelerde, farklı şekillerde olabilir.

Sonraki CROSSELL strateji - Bir kişinin APSELL satın almaya karar verdiği zaman hile bir çapraz satış gibi olmasıdır, KROSSELL kullanılmalıdır. Bilgisayar sattığınızı Örneğin, bir adam daha pahalı bilgisayara yükseltmek veya hayat güvencesi artı satış sonrası servis onu vurma, bir bilgisayar satın almak ve seçim geldi.

Ve bu an KROSSELLOM biz, bu ürünler şişirilmiş gerektiğini marjları, bu% 30 indirim ve bir halı ve bir kablosuz fare ve bir bez toz bir bilgisayar satın almış zorunda özel mendil, söyle ona ve yazıcı sana ihtiyacı olan daha fazla kar olsun.

yazıcılar kendi başlarına ilginç bir şey yapmak ile üreticilerin yazıcılar birçok yazıcı üreticileri gerçekten küçük bir farkla bunları satmak, Ön uç olarak gitmek, ama para kağıt üzerinde boya doldurmak için kartuşları geri savaşmaya, bu strateji telaffuz adım satışlarının bir çok şey.

İstatistiklere satın alma% 20-30 göre ve CROSSELL satışı için kabul ediyorum. o reklam yatırımı yenmek mümkündür ve negatif bir ön uç satıyorsanız o, o zaman yatırım kurtarmak mümkündür diye. Size para kazanmak, ama kesinlikle müşteri sadık düzenli müşteriler kazanmak olamaz böyle sert çarpık diyagram.

Şimdi konuşmak ve ikinci koşul -lineyka ürünleri. Biz uzak ve daha uzak, satış huni içinde müşteri dönmeye gerekir ilk satış hattı üzerinde para yapmazlar çok para var olduğu açıktır.

Bir kitap yazmak başlangıcı, daha sonra koşullu en ucuz seminer yapılmış beri en çok sevdiğim danışmanlık olarak, muhtemelen bir sistem veya eğitim satılan, bu şemayı birçok antrenörler, danışmanlar, antrenörler biliyorum, eğitim bireysel çalışmalarını satılır.

İşte Normal konu danışman, eğitici, koç ürünlerin bir çizgidir. Daha tipik yukarı kitap - bir serbest usta sınıf veya internette bir seminer, bağlayıcı herhangi birinde olabilir.

süpermarketler size ekmek ve süt herhangi bir dükkanda daha ucuz, hem de vb etkinlikler, günün ürünü, indirimler, sadakat kartları, her türlü görebilmesi Bütün bu adam daha sık gelmeye sıkın olacak ve onlardan satın almak şeye yöneliktir.

Üst satıcı minimal marjı ile koyun, ya kendi değerine ve müşteri günün orada böyle öğeyi geciktirir ve orada başka bir şey indirimli olarak ve bir adam indirimli olarak satın aldığını çanta, mutlu ve neşeli bir grup ile mağazanın çıkar edilir.

Sadece kafanın içinde chuchut gri maddeyi etkinleştirmek ve işinizde nasıl kullanılabileceği hakkında düşünmek zorunda, ben herhangi bir işinde çalışıyorum stratejilerin her nitelendirdiler - Ben iş nedir hiçbir fikrim yok, ama bir şey emin içindir.

Eğer bir istemci geçirecek olan bir ürün grubunu varsa, bunun kalıcı ve sadık olun. Dediğim gibi müşteri için 2-3 karlı satışlar yapmak gerekir ve ardından arka ucu satmak zorunda.

en ne yapacağını özetleyelim yapalım:

• müşteri tabanını toplayın
• Ürün ve hizmet yelpazesi oluşturun
• Birçok adım satış sistemini tanıtmak

baz ile ve yeni müşteriler yukarıda açıklanan teknolojiye geliyor çalışmak için araçların bir sistem tanıtılması, onlara kendileri için iki kez daha avantajlı satmak için onların karlı satmak için ikna ama para kaybetmeden tabii daha fazla potansiyel müşteriler ile sonuçlanır. Sonra arka uca bunları satmak ve hala daha yüksek ve bu yüzden yıldıza kadar yeni merdiven kurmak.

Birçok kişi sorabilir ve onlar sonunu geri satın alacak nasıl? yasak meyve, Onun için bir sınıf satış mektup oluşturmak gerekir ve hedef kitle için sadece içinde yeterli yukarıda istediğiniz bir marj, dahil ederek fiyatı şişirmek edeceğiz böylece arka uç, CA'ya doğal çekici olmalıdır.

Geri uç dizinde olması ve bilmiyorsanız onlara arka uç düşünmek ne yapacağını, daha iyi bir gelecek, ya bir süper doyurucu umut veren gerekenleri en konunuz ve niş müşterileriniz gibi olur. Onlara vermek için bir yol bulun ...

Eğer satış müşterilerinin birkaç pick up zaman, sen arka uç tanıtmak için başlayabilir, ancak başka bir hikaye. Bunu olacak şekilde yapmak ve oradan zaten ayarlayabilir ve teklifini geliştirmek. Böyle değil sadece çift satışlara bazı durumlarda size yardımcı olacaktır, ama aynı zamanda onları defalarca yükseltmek, satışları artırmak için karmaşık bir stratejidir.

www - Şimdiye kafanın içinde cevaplardan çok sorular, ne strateji tarafından detaylı olarak analiz edildiği "küçük ve orta ölçekli işletme karını iki katına" ÜCRETSİZ seminer alabilirsiniz nasıl ki BURAYA götür düşünürseniz bu yeterli olduğunu düşünüyorum .smysly.com