Pazarlama karması - bu, pazarlama teorisi ... satış promosyon yöntemleri olduğunu

Pazarlama karması - pazarlamacılar ana hedefe ulaşmak için izin verir araçlar özel set: müşteri ve satış artışı ihtiyaçlarını karşılamak için. Bu araçları kullanarak, talep oluşturulur ve kontrol edilir tüketici davranışını.

kavram ve pazarlama hedefleri

kavramını pazarlama aşırı tepki olarak ürünlerinin satışını teşvik edilmesi için yeni araçlar bulmak için bir ihtiyaç olduğunu, 19. yüzyılın ikinci yarısında, görünür. yeni konsept, şirketin karını artırmayı amaçlayan özel bir etkinlik olarak tanımlanır. Bugün, en az bin farklı tanım vardır. Genel olarak, pazarlama altında piyasanın çalışma ve tüketicilerin mal bir dairenin oluşumuna yönelik bir süreçtir.

pazarlamanın ana hedefi - tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için olduğunu. Bu çalışmada pazar için tasarlanmış ürün maliyeti ve planlanan tanıtım ile belirlenir. Pazarlama kurmak istiyor etkin iletişim tüketimini maksimize etmek için üretici ve malların alıcı arasında. Buna ek olarak, piyasa durumun hedef derinliği çalışması yüzleri ve tüketici ihtiyaç ve davranışlarının özelliklerini incelemek. Bu yeniden alım getirmek için, malların alıcı memnuniyetini artırmayı hedefliyor. En iyi nüfusunun ihtiyaçlarını karşılamak için ürün yelpazesini genişleterek, tüketicilerin yaşam kalitesini artırma - aynı zamanda bir pazarlama operasyonudur. pazarlama, analitik, gıda üretimi, iletişim, yönetim ve denetleme: Bu hedeflerin temeli pazarlama fonksiyonlarını tanımlanır Açık.

pazarlama karması teorisi

1953 yılında, ABD pazarlama ilk Neil Borden istenen pazarlama sonuçlara ulaşmak için bir araç özel bir takım bilen terimi "pazarlama karması", kullanılmıştır. McCarthy, daha sonra bu kavramı açıklık ve gelişmiş 4P Pazarlama kavramını "pazarlama karması" kavramıyla eş anlamlı hale geldi. Böyle bir ürün, fiyat, dağıtım, tanıtım gibi öğeleri dahil. O organize etmek imkansızdır onsuz dört temel unsurları ortaya kondu pazarlama faaliyetlerini işletmenin, orada üretim her türlü içindedir ve evrenseldir.

Genel olarak, pazarlama karması - şirket Üretilen mal ve hizmetlerin talebini etkilemesine izin tedbirler ve araçlar karmaşık.

ürün

İlk eleman bir pazarlama-karışım ürünü (ya da ürün) 'dir. Bu pazarlama faaliyetlerinin başlangıç noktası olduğunu ve tüketici için belli bir değere sahip belirli madde veya hizmeti anlamına altında. ürünün tüketiciler arasında talep olacak nitelikleri ve özellikleri belirlenmesi gereklidir tasarım aşamasında hala. Bir pazarlamacının başarılı bir şekilde uygulanması için, o avantajları ve ürünün zayıf yönleri nelerdir ihtiyacını karşılayabilmektedir ürünün iyi bir anlayışa ihtiyacımız var. Ayrıca iyileştirmeler o talep edebilir kükrer hangi satışlarını artırabilir hangi ürün sunmalıdır. satışları artırmak için, malların paketleme, onun itiraz ve bilgilendirici niteliği bakmak gerekir marka tescili tüketici tarafından ürünün hızlı tespit edilmesi için. Bir ürünün tüketici sadakati oluşması için müşteriye garanti ve ek hizmetler sağlamak üzere güzel olurdu.

fiyat

pazarlama karması kompleksi fiyat ayar da bulunmaktadır. Bu piyasada ürünün başarısını veya başarısızlığını etkileyen çok önemli bir adımdır. o alıcılar korkutup mümkün olduğundan fiyat, çok düşük veya makul olmayan abartılı olmamalıdır. Ürünü ya da üretici faktörünün güçlü bir görüntü olduğu için yüksek maliyetli pahasına kar maksimizasyonu belirgin kolaylıkla rağmen, yüksek ya da düşük maliyetli ayarlamak için çok dikkatli olmalıdır. Fiyat tüketicilerin rekabetçi yeterli satın alma gücü ve seçilen strateji olmalıdır. Fiyat böyle pazar penetrasyonu veya "krem kaymağını" gibi stratejiler geliştirmek için bir araç olabilir. Ürünün maliyetini Yansıtma, dağıtım kanalları, indirimler sağlayan olasılığı çeşitli için çeşitli seçenekler sunmalıdır.

Satış noktası

malların dağıtım yerinin seçimi - pazarlama-mix sanayinin önemli bir unsuru. Bu seçim, tüketici davranışlarının esaslı bir analiz temelinde gerçekleşir. Bu bir satın alma yapmak için tüketiciye en uygun olacak yerleri tespit etmek çalışma sırasında gereklidir. satış organizasyonu, hem de satış promosyon diğer yöntemler, bir kişinin satın almak itmek gerekir. Ürünü satın almak için prosedür son derece basitleştirilmiş ve hızlı olmalıdır, tüketici satın alma işlemi çaba harcamak değildir. pazarlama stratejisinin geliştirilmesinde, pazar kapsamı ve dağıtım kanallarını tanımlar. Aynı zamanda satış organizasyonu önemli bir parçasıdır (malların teşhir, atmosfer ve mağazada gezinti dahil satış noktaları, reklam) merchandising sistemidir.

tanıtım

Pazarlama karması - Bu en yaygın olarak tanıtılmasına ilişkin budur. Nitekim, tanıtım pazarlama karması kritik bir unsurdur. reklam, satış promosyonu, PR, yöntemleri: Its yapı araçları dört gruba ayırmak adettendir doğrudan satış. Bu fonlar uzun vadeli ve kısa vadeli hedefler çözme, birlikte kullanılırlar. Reklam ve satış promosyonu genellikle hızlı sonuçlar sağlamak, PR düşük düzeyli bir teknolojidir ve gecikmeli etkisi yaratır. promosyon Kompleks aracı bir medya stratejisi şirketi şeklinde gerçekleştirilmiştir. B2B ve B2C pazarlar için çeşitli araçlar kullanarak.

pazarlama Araçları

Pazarlama karması - bu eylem planıdır, operasyon gereksiz olarak ters veya sorunun alınamaz. Kompleksin her eleman bir uyumlu ve kasıtlı pazarlama faaliyetleri gerektirir. Temel pazarlama araçları işletmenin pazarlama, fiyatlandırma, ürün ve iletişim politikasını oluşturmaktadır. bilgi ortamında ürün tanıtımı araçlarının karmaşık - pazarlama karması yanında medya karması bir kavram yoktur. Bu Internet üzerinde doğrudan medyada reklam (radyo, televizyon, vs.), olay pazarlama ve çeşitli promosyonlar, reklam içerir.