Ne bir satış ajanı yapar? Satıcı - bu ...

Amerikalılar söylemenin bir favori - "Herkes bir şeyler satar". Bu ille ticari faaliyetlerde etmez. Seyyar satıcı yükselen trendleri reklamını yapmak için farklı hastanelerin doktorları tarafından ziyaret kiliseye insanları, ilaç şirketlerinin satış ajanları, danışmanları sunan kozmetik firmaları davet bu kurumlar, komitelerin ihtiyaçları için bağış toplama, yüksek öğretim kurumlarının, hastaneler veya müzelerin çalışanlarına İşverenler başvuru yapabilir .. çevre dostu kozmetik, vb En kısa sürede bu insanların herhangi olaraknitelendiriliyor: daha sık kontaktör, pazarlama veya satış temsilcileri, danışmanları, satış mühendisleri, ancak Bu - seyyar satıcı.

Satıcı - bu ...

Çok fazla bugün kötüleyici düşük kalite veya sahipsiz mal sunan, onlara yalancı ve hileleri göz önünde satış ajanları bakın. Ticaret - çok eski bir meslek, birkaç bin yıl önce, zaten bir seyyar satıcı meslek vardı. Toplumun olumlu duygular neden olmadığını gösterirken unutulmamalıdır ve bu tür insanlar yüksek itibara sahip değildir. kurnaz tanrısı - Antik Roma, sözcük "satıcı" Merkür kelime "aldatan" Bu yanıltıcı ve tehlikeli meslek temsilcilerinin patronu ile ünsüz olarak kabul oldu.

Satıcı - firma ve müşteri, malların satıcı ve alıcı arasında aracılık etmek bir işportacı Kurumsal satış aracı. Genellikle, sadece erdemleri hakkında bir ürün görüşmelere sunmaktadır bunu satın ilgileniyor. Satıcı, esas olarak, sadece katalog veya ürün örnekleri gösteren bir deyişle satmaktadır. Çoğu durumda, seyyar satıcı maaş satılan malların miktarı veya miktar bağlıdır. ikramiye, prim - Bazı firmalar sabit çalışan her durumda alacaktır oranı, hem de bir teşvik sistemi kullanılarak ayarlanabilir.

Satıcının tipik görüntü

Birçok kişi neyi satıcı anlamıyorum ve bunu niçin ihtiyacımız olacak. Ticari bir ortamda birçok klişeleri kurdu olarak, gerçeğe karşılık vermedi. omzuna neşeli, şakacı, pop arkadaşı ve her zaman bir puro sigara - "müzisyen" kahramanı ile bir ilişki olup kez kelime "satıcı" En Harold Hill oynar. Tipik bir ticari ajanlarının başka talihsiz bir görünüm Willy Lowman izleyici çok mutsuz görünen "Satıcının, Ölümü" oyununda gösterilmiştir.

Müşteriler meslek insanların iyi ile, neşeli, hoşsohbet düşünün , gab terbiyesiz ve rahatsız edici. Aslında, bir seyyar satıcı - iyi ürün sunmak bilen bir adam. Ama aynı zamanda ona agresif ürünler sunan kibirli ve yorucu olması gerekli değildir. Birçok danışmanları güzelce nasıl konuşulacağını bilmiyorum çok utangaç, ama yine de arzu böylece, başarılı bir sunum yardımcı olmak ve etmek, samimiyet para veriyordu. D.

İyi bir satıcı ana kalitesi

Her başarılı şirket müşteri söndürmeye ve verimli mal şekilde tanıtabilir iyi bir pazarlama ajanların bir kadroya sahip olmak istiyor. Ekonomik üniversiteler, reklamlar, istihdam bürolarının öğrencilerle temas kurmak için kullanılan adayların kümesi için. Hemen oldukça sorunlu olabilir istenilen kaliteyi tanımlamak çünkü bu, başvuranların bir zahmetli bir seçim izler.

Bir kişinin agresif, enerjik, açık iletişim güvenen hisseder gelirse, onun profesyonelliğini ölçmez. Bir seyyar satıcı ve onun bağımsız bir karakter olmuştur kadarıyla. Bu nedenle, nazik, mütevazı insanlar da mükemmel satış meşgul olabilir. Temel olarak, aday seçimi, müşterinin duygularını nüfuz ihtiyacı anlamak kabiliyeti bak. Ayrıca, danışman davayı sürdürmeye bağlılığı sahip olmalıdır.

Satıcının iki tip

Satıcı - İyi bir satıcı değil, aynı zamanda büyük bir psikolog ibaret değildir. Bazı durumlarda, o agresif bir yaklaşım kullanır ve alıcı yoğun baskı çarptı. Aracın satıldığı zaman tetiklenir. Danışman, üretimin avantajlarını abartır alımı tüm faydalarını gösterir. Bazı durumlarda, bu tür kozmetik satışı gibi, satış elemanı bir yardımcı olarak görev yapar. O tüketicinin gizli ihtiyaçlarını unravels, iyi öneri verir. Bu yaklaşım çok çok fazla atılganlık sevmiyorsun birçok alıcı, takdir edilmektedir.

potansiyel alıcılar için uygun ticari madde

Hızla potansiyel müşterileri belirlemek ve onlarla çalışmak - bu mesleği içerir budur. Satıcı O çalışıyor olduğu şirketlerin kendi müşteri tabanına oluşturmak gerekir. müşterileri bulmak için ağırlıklı olarak, egzoz yöntemleri kullanın:

1. toplama, çeşitli bilgi kaynaklarını Usta müşteri tabanı olmayan rekabetçi satış temsilcileri bankacılar, bayileri, tedarikçileri,.
2. Düzenli müşterileri de potansiyel alıcılar olabilir arkadaşlarının İsimleri soruyor.
3. oluşan organizasyon, gel potansiyel müşterileri.
4. basını ve diğer veri kaynaklarını öğrenin.
5. ürünlerini iddia farklı organizasyonlara ziyaret edin.