Manipülatif iletişim: teknoloji, amaç, örnekler. İletişimin Psikoloji

Her birimiz hiç manipülatif iletişim olarak böyle bir kavram karşılaştı. Bu kişiler arası iletişimin şeklidir kendi amaçları için diğer yanda muhatap psikolojik etki eden yer. Ve bu gizlice yapılır.

emrimle

Manipülatif iletişim belli sonucun başarı ima eder. Neden herhangi birisi psikolojik düzeyde bir başkası için çalışmak ister ki? sadece (daha sıkı sürümü) açık basınında veya anlaşmayı yapabilirsen. Eh, manipülatörler - çok kurnaz ve zeki insanlardır. Onlar ne gerek almak isteyen ve (sosyal normlar açısından) aynı anda iyi görünüyor. Aynı anda rakibin adına intikam, kızgınlık ve memnuniyetsizliği önlemek mümkün manipülatörler.

Bu arada, manipülatif iletişim genellikle gizli bir zorunluluk olarak adlandırılır. İçinde hakkında çok şey biliyorum İnsanlar, hilekarlık, blöf, dolandırıcılık, kurnazlık, dönüşlü oyunlar, provokasyonlar, propaganda başvurmak.

en çarpıcı örneği bizim gerçeklik bilir - bu "MMM" var. Piramit düzeni, ustaca tabanlı (ama bu dürüst söyleme) kişiyi. O itibarsız daha bilinmeyen yapının kendi sabit Kazanılan para vermek deli kuyruklar durmak eğitimli, zeki insanlar yapabildi. Onlar kendi çıkarları doğrultusunda hareket etmedi. tüm işlemler sonrasında ona geldi gerçekleşme.

hayat

manipülatif iletişim özellikleri, biz günlük yaşamda gözlemleyebiliriz. Şüphesiz her seferinde bir şey ünlü kişilerin veya tanınmış kaynaklardan gelen bilgilere açıklamalara atıfta bulunarak, ikna etmeye çalıştı. Her yerde bulunabilir. Hesaplama aşağıdaki gibidir: Bir kişinin ünlü bir isim, ne söylenmiştir inanıyoruz ve onun rakibi istediği gibi gidecek duydum.

Bazı ihmal etmeyin ve diğer teknikleri. Örneğin, sadakat ve bağlılığı ile vurgu. Bu "Sen benim en iyi dostumsun." "Beni seviyorsun!" Gibi en yaygın ifadeler olduğu Veya Ama en çok yayıldı. Ama aksan en "Yani, hiç bana arkadaşlık değiliz." "! Beni sevmiyorsun" gibi biraz farklı yerleştirilir Ya edilir Zaten baskı var hissedilir edilir. Bu duydu adam, o şüphelere yakın ve karşıt eylem ispat etmeye çalışıyor gerçeğinin öfke girer. Hangi onu ve rakip için bekliyor.

Birçok manipülatif iletişim teknolojileri şey yapacak olursa o olsun insan faydaları gösteri ima. Bu evde ve reklamlarda hem oluşur. Ama en çarpıcı örneği - bir siyasi kampanya.

acıma üzerindeki basınç - Başka zor bir tekniktir. onlar için yerine belirli bir davayı istiyorum onu başvurdu insanlara.

Ve dikkatinizi not edebilirsiniz son yöntemi - kuvvet ve tehditler olduğunu. Çarpıcı bir örnek - İlgili kurumların toplayıcıları, onlar borçları hesaplaşmak yoksa sonuçları yakın gelecekte beklediğiniz insanlara açıklamak son derece açık ve basit bir dildir.

diğer teknolojiler

bir iletişim sadece birkaç manipülatif teknikleri listeledik üstünde. Ancak, aynı zamanda göz ardı edemeyiz hala diğerleri vardır.

Birçok kontrolörleri muhatap sağduyu uygulamak karşı değildir. Onlar haklı değil - sadece insan bilinci hitap. Ama bu yanıltıcı.

Diğerleri bireye bakın. bunları tartışma, muhatap için bu veya diğer özelliklerine referansla. cehalet Bazı çare. Tam anlamıyla insan terim ve o habersiz olduğu gerçeklerini "dökülür". Bunu nedir, tabii ki, itiraf tereddüt. ipucu çalışırken Ve eğer rakip sitemkar ona bakar ve der ki: "Bunu biliyor musunuz? Vay, vay ... "sonra, boyada muhatap işi devam sürdü. Sonunda, kişi o "bilgili" kişiyi inanarak, manipülatör inanmaktadır.

Bazıları hala makyaj hitap edebilir. bariz yağcılık ve sınırsız övgü kullanarak, kol muhatap alınıp müsamahasıyla pozisyonunu hafifletmek için beklemektedir. Genellikle gurur otlatma eşlik eder: "Eğer yetenekli değil değil mi? Ben, en iyi görüş ilgiliydi Eğer güçlü ve korkusuz sanıyordum. İş arkadaşınız N. kesinlikle kabul edeceğini! "Bu aynı zamanda karşıt kutup motivasyon denir.

Bu arada, daha sık manipülasyon "Eğer bunu yapabilen olduğunuz anlamına Yani!" gibi ifadeler eşliğinde "Ama kendini söyledi ..." veya rakip iddia edilen kişi o aklındaki gerçeğine çizildiğinde o bu anlamıyla devreden çıkartır.

planlama

Ciddi rakiplerinin şeye ihtiyacım insanlar, istenilen elde edecek izleyerek, bütün planı oluşturmak. tehlikede ağır bir şeydir çünkü Genellikle bu sadece almak mümkün olmayacaktır ki, uzun zaman alır.

Bu kişisel bir ilişki bulunur. Örneğin, şanslı bir açgözlü kız, hayatta kaygısız hayal hayatta en ama zengin, zengin bir adam hakkında bilgi almak için. onun "kurban" onu daha güçlü ve daha güçlü bağlarına sevgi ve sadakat O'nun sürekli beyanları. Ancak, bu tür insanlar aptal değildir ve onların delil uğruna şeyler yapmak zorunda "ciddi ve samimi niyetleri." Ama sonunda istenen hile ulaşmak için yönetmek. irade yoksun manipüle. Ve dolandırıcılık "organizatörü" onları yönetmek yapabiliyor.

Başka ne bilmek gerekir?

Manipülatif iletişim ve özellikleri - bu ilginç bir konudur. Kısaca, bu ilgi bazı işaretler daha gizli etkisi dikkati çekiyor.

Bunu önlemek için, bir kişi konuşur neyi nasıl takip etmek gerekir. O bir hipnotik özelliği ve yanlış prestij sahip rakibi anlaşılmaz sözcükleri, "bastırmak" deneyebilir. Kaynak duyguları odaklanmaya başladığında, bir hile şüphelenmek için de gereklidir. Tarafsızlığını korumak ve tam olarak gözyaşları ile ıslak perde titreyen ses ve gözlerinin altında saklandığını ne anlamaya çalışmak önemlidir.

Birçok dikkatini yönlendirir ve hızlı ve döküntü eylemleri kışkırtır aciliyet ve sansasyon yapay arka plan oluşturun. Online ticaret alanında ise yaygındır. "Sensation: Eminim pek böyle bir duyuru karşılaştı ediyorum! yeni yolu kilo vermek! Bir ay boyunca Eksi 15 kilogram! Yapılacaklar sadece 999 ruble için bir ders almak - proje sonlanmadan önce sol 10 dakika "bahçesinde, XXI yüzyılın görünüyor, hepsi zaten nasıl çalıştığını bilmeli, ama yine de insanların bir katı segmenti" tür yöntemler için" satın aldı !.

Bir Resepsiyon ve kırma yoktur. Bugün yaygındır. Ve bunların çoğu karşılaştı. İşte bir örnek: Bir adam iş arayan olduğu gerçeğini reklamını yapmak World Wide Web'i yayınladı. O bazı kozmetik çok güzel herşeyi anlatılıyor şirketi, bir teklif vardı: para ve çok büyük bir teklif ve sadece şirketten 2-3 saat bir gün ve bayram tatil ve kayıt altına almanın ve hediyeler çalışmak zorunda. Adam, kabul eder algılanır "işveren" temas ve o belirli bir miktar için bu şirketin ürünlerini satın almak zorunda ve hatta katılmak için başkalarını ikna etmesini çıkıyor. O zaman bunun şeyler çok karlı olmadığını açıkça görülür ki temelinde daha ilginç ayrıntıları açılır. Ama insanlar rakibini inanıyordu. seçim yaptığını Ama eğer aksi takdirde, aslında, yapamadım? Ve bu sadece bir örnektir.

bağlam çekme

Yukarıda belirtilen özdeş olan diğer bir yöntem. Bu nasıl iletişimin manipülatif seviyesi olduğunu kabul etmek? Bu çok kolay ve basittir. Rakibin bülbülü doldurulmuş ve sadece altın dağlar bahsediyor ise. Bu çalışma ve iş iletişimin aynı kapsam bu.

Ne manipülatör yapar? O gerçek yaşam bağlamında özünü çeker. Sadece bu bırakarak rakibi ilgisini uyandırmak hangi. Bu yüzden dar koridor insan düşüncesini götürmek için alır.

Örnek - döviz ticareti. Bu para kazanmak için gerçek bir yoldur, ama hepsi değil ve her yerde değil. Aydınlanmamış insanlar gerçekten içine defterleri değildir, bu yüzden bir önerisi sözde saygın ve saygın bir adam geldiğinde, onun bu durumda köpeği yediğini Size garanti veriyorum ki inanıyoruz. Ve şimdi en manipülatif başlar iş iletişimi. Hangisi daha bir şey haline gelişir. Sonra, bir insanın bir kere onun "yetkili" rakibe kurbanı zaten onun eylemleri işlemek başlıyor olur: Parayı ve ne kadar, nasıl bahis ve nasıl rehberlik nereye yatırım söyler. Bunun sonucunda, kurban bu saf sahtekarlık olduğunun farkına varır. İşte sadece çok geç olur edilir.

İşletme ve İş

manipülatif iletişim sık görüldüğü bir bölgedir. Ve oldukça yaygındır. Kafa astlarının gücünü etkilemez - onlara özgürlük ve bağımsızlık yanılsaması yapım psikolojik olarak kullanıyor.

manipülasyon Bu tip bir iletişim amacı ne olursa olsun, her zaman belirli bir devreye bağlıdır. Mükemmel modeli Amerikan psikoterapist Eric Berne yarattı. Üç ego pozisyonları ile ilginç düzeni yarattı. Bunlar, geleneksel olarak "ana" (P) "Erişkin" (B) ve "çocuk" (D) bilim adamlarının belirtilir. Nasıl şeması nedir? Bir bir örnekle anlayabiliriz.

Örneğin, bir toplantıda şirket tarafından düzenledi. Ve kafası ne bildirilmiştir, oraya gitmek gereklidir. Ama o istemedi. "Ebeveyn" pozisyonu şudur: "Gerektiğinde gitmek için - bu benim görevim. Ve örnek dosyaya bağlı olmalıdır. " Aynı zamanda, "Yetişkin" diyor: "toplantısı - zaman kaybı. Ben kırma raporlardan bir tablo var. " Ve "Çocuk" pozisyonu şudur: "Uzakta değil giderseniz, patron çok kızar." Kafa bir toplantıya gider, ama götürmek ve yerinde çalışmak için bir kağıtla alır: Sonunda, karar aşağıdaki şekilde yapılır. Bu makul bir uzlaşma ortaya çıkıyor.

Bu basit düzenleme - işlem analiz manipülasyonu için bir yardımcı araç. İşte hafif psikolojik mücadele ve seçim meselesi, hem de pozisyonların dağılımı vardır.

iş manipülasyon Türleri

iş konu ve çalışma derine gitmek gerekir. O zamandan beri manipülatif iletişim bazı çok ilginç türleri vardır.

Kabul örneğin, "I sökmeye". anlamı nedir? Çalışan kendisi Errands bir demet almaya çağrılır. Ona farklı bir sonuç almaya çalışırken gelen zaman, o şikayet, onun tıkanıklık işletmek, gücenmesini başlar "geldi." Diğerlerinde orada suçluluk duygusu ve onlar işçi dokunmamaya karar verirler.

denilen başka ilginç tekniği "Kazan yetim." Çalışan kafaları gözleri düşmemeye çalışıyor. Ve sonra fark etmediğini etrafındaki herkese şikayet ve onlar başlı asla.

"İş yerinde Çocuklar" - de iyi bir tekniktir. Her şey basittir. Çalışan meslektaşları veya patron küçümseyici nefes için, aptal saf ve talihsiz süsü: "diye bir şey açıklamak Ne Ah, evet daha kolay yapmak için her şeyi" Bu gibi durumlarda en popüler bahaneler çalışanları: "Eh, ben nasıl yapmak, profesör değilim" (burada etkisi arttırılır daha gizli dalkavukluk), "Ben zavallı, savunmasız kadınım!", "Ben çok aptal ve ne olursa olsun iyi değilim." Birçok kişi bir aptal için ne kadar yararlı geçiş anlıyoruz. , Tuneyadstvuya bir takımın varlığını hafifletmek için ve para kazanmak - İşte iletişimin amacı açıktır.

aile

Bu manipülasyon yaygın olduğu bir alandır. "Ailede çocuk" tekniği sıklıkla tembel kocalarına kullanın. Eşi mağazasına gidin talimatı? gerekli değil ne al. Sonra karısı sinirleri sallamayı ve tekrar alışverişe gitmek zorunda kalmamak için, süpermarkete gidecek. Tabii ki, bütün insanlar aşağılık. Ve böyle "sahneleri" evli bir kadın kolay olabileceğini öğrenmek için. çocuk sayısını çağrılması, onun ve eşi dahildir.

"Alındığını" denilen Tekniği ayrıca manipülatif iletişim gibi alanlarda gerçekleşmektedir. Örnekler bol miktarda vardır. Yakında ikinci yarı talebiyle ona döndü Bir eş duygu o ani rahatsız gerçekleştirmek istemiyor şey yapmak için. bir şey sormak amacıyla dengesiz kişiye kim gelecek?

Genel olarak, iletişimin rolü başlangıçta olumlu oldu. Sadece insanlar her şeyi bozar. Onun manipülasyonlar. Birçok kişi kendilerine bağımlı ve daha sonra onların ilişkileri çökmeye neden merak edilir. "Senin için olmasaydı." Burada, örneğin, bir başka teknik, denir eşlerin aktif kullanmak gibi. Amacıyla suçlu hissediyor ortağı uyandırmak ve onu yönetmek başlamak için. "Seni niye evlendin? sonra bana baktı ve işadamları bile ne kadar bak! "Size harcanan bir gençlik - Böyle ifadeler nadir olan nedir? Hayır. Belki bir kez ve maniple edecek, ancak kötüye boşanma yol açacaktır.

medya

kısaca medeni, yerli ve profesyonel iletişim manipülatif tipi kabul edildi üstünde. Şimdi medyaya açabilirsiniz. Medya - Dördüncü güç olduğunu ve başlangıçta bu tanım asil oldu. her zaman Gazeteciler, yararlı işler yapmak önemlidir her konuda insanları bilgilendirmek. Ama bugün daha sık toplumu manipüle karşı değildir medya vardır. Onlar iman Hangi. Diğer "yardım" kişi o karlı kime olduğu aramaktır Bazı medya, kendi çıkarları doğrultusunda bunu yapıyor.

devlet başkanı için seçim planlıyor bir anda ülkenin en yetkili kaynaklar, N olan bir aday, en hafif deyimiyle üç boyutlu ve sağlam temelli bilgi yayınlamak olacaksa, uygunsuz, o zaman muhtemelen o değil için, bu medya güven insanlar oy. Belirli bir kanal güzel reklamcılığı belirli bir ürünü göründüğünde, satış büyümeye başlar. Bu örnekler, çok. duygular üzerindeki etkileri, retorik sorular, vicdan itirazda ve okuyucunun kişisel algı, stil ve daha fazlası - Yazarlar Önceden belirtilen yöntemler kullanıldığı hangi makaleler, haberler ve makaleler cabası.

manipülasyon yararları

Biz iletişimin ana rolü ne unutmamalıyız. Bu kişisel ve ruhsal gelişmedir. Hiçbir şey yapmak - manipülasyon her zaman olmuştur ve olacaktır. Bazı durumlarda bile ihtiyaç vardır. Bazen manipülasyon ve ikna yöntemi bir kişinin aslında kendisine faydalı olacak bir şey yaptırabilir. Bu, örneğin, eğitimde gerçekleşir. Ebeveynler kesinlikle öğrenme etkiler, çocuklarının bilgisayarda daha fazla zaman harcıyor dikkat edin. Ne yapmalı? bilgisayarda bir parola koyun? O ilişki yararına oynayacak olası değildir. Akşam yemeği için ailenin başı, tesadüfen sanki böyle çift şeyin yönünde düşecek Ama eğer: Okul değildi de "Hey, uzun Vanya var. O "onun oğlu çalışmalarının akılda oldukça mümkündür" gitmek için bir zaman seçmek gereklidir alarm verici çan "ve o hevesle kitap için yakaladı.

birçok örnek vardır. Onlar iş, dostluk, iş yerinde, ailelerde, kişisel ilişkiler bulunur. Hemen her yerde. Her yerde Manipülasyonu. o, her şeyden önce yaklaşık hatırlamak önemlidir çünkü onu tanımak mümkün. Günümüz dünyasında, böyle bir kalite gereksiz olmayacaktır.