Malların Etkili sunum

Malların Etkili sunum satışlarında keskin bir artışa yol açar ve müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak. satışları artırmak amacıyla, bir potansiyel alıcı sürücü nedenleri bilmelidir. Her bir ürün, belirli bir hedef kitle için üretilen bilinmektedir.

hesaplama yaşı potansiyel alıcılar, onların sosyal statü, cinsiyet, eğitim. motiflerin - Ancak farklı bir sınıflandırmaya biraz dayalı müşterinin niyetlerini öğrenmek daha iyidir. satın alma kişiyi yönlendiren temel beş bulunmaktadır. Bunlardan ilki pratikte bezotcheten edilir. Bu motif arzu denir. O en güçlü biridir. Bir kişinin gerçekten ürün veya mal çeşit istediğinde nedenle, o fiyata ve diğer koşullara bağlı kabul eder. Genellikle bu motifi başkaları ile birleştirilmiştir.

dikkate etkili satış teknolojisini almalı ikinci motifi, - prestij. Bunun için bu susuzluk genellikle ilk uyarıcı ile birleştirilmiştir - arzusu. Ne zaman her durumda bu müşteri için ürün tanıtımı, ürün düşük fiyata sahip olması söz etmemelidir. İşte ürünün benzersizliğini göstermek için çok önemlidir, bu münhasır olduğunu söylüyorlar. Hatta ürünün çok pahalı olduğunu bahsedebiliriz. Genellikle müşteriler bu tür fiyatının korkmuyoruz. Onlar gerçekten sıradanlık sadece korkuyorlar.

Üçüncü devinim ikinci tersidir. Bu fayda yatıyor. Bu ürün, düşük maliyetli, yüksek kaliteli ve bundan yararlanabilir burada belirtmekte yarar var ek gelir. Burada çeşitli alıcı katılacak eylemleri, hem de indirim söz edebilir. Ürünün tanıtımı genellikle bu durumda olan çeşitli hediyeler içerir.

Birçok müşterilerinin Dördüncü motifleri, bir rahatlıktır. satış anında bunun bir sandalye veya ne kadar iyi bu modelin ceket için hissedeceksiniz ne kadar rahat gelişmiş özellikler ile yeni bir araba olacağını nasıl uygun alıcıya, bu söylemeliyiz. Çok sayıda doğasında konfor için Desire. Bu farklı toplumsal katmanların çeşitli hükümlerin kişiler olabilir.

Beşinci teması kaya çoğu insan için. en eski - Tabii ki, onlar diğer dört, ancak bu birine dayalı, elde edilebilir. Bu güvenlik duygusu denir. müşteriye mal sunumu olduğunda, çevre dostu alışveriş ve onun güvenliğini bahsetmek mümkündür. Ürün bir koruma olarak görev yapacak vurgulanmalıdır olabilir. Her şey söz konusu ürünün ne tür bağlıdır. Sunum sırasında, gerçekten müşteri için önemi ne olduğunu öğrenmek önemlidir. İnsanlar her iyi seller bilir şeyler veya ürünleri satın almayın. İnsanlar duyguları, güvenlik, konfor ve prestij duygusu satın alıyor. Kullanıcıların her biri bir nedeni vardır ve alıcıların bazıları bunun farkında değillerdir. Deneyimli uzman esnaf sezgisel alımlarını neden olur kolunu görüyor.

Fiziksel olarak, çoğu insan müşteri parasını ödedi zaman satış yapıldığında görüyoruz. Ancak, değişim eylemi bu noktada yer almaz ve alıcı memnun olduğunda. nakit şeklinde tazminat - Ona gerekli duygu ve satıcı verecek bir şey alır.

Her istemci kendi menfaati var. Bu nedenle, etkili satış için psikolojiyi bilmesi gerekir. şeyler insanların edinimi için teşvikler pek yok olmasına rağmen, her bireyin benzersizdir. Onun ihtiyaçları kendisi olduğunu çok daha zor olabilir. Bazen statü güdüsü altında güvenliği için arzu örtülebilir. Sonuçta, pahalı olanı, hiç şüphesiz, mükemmel özelliklere sahip olmalıdır. Motifler birleştirilebilir. Örneğin, konfor için arzu güvenliği için arzusunun bir uzantısı olabilir. Bir ürün sunumu olduğunda tüm bu hesaba alınmalıdır.